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Tu peux lire cet article pour mieux comprendre comment ça marche concrètement ?

L’ affiliation marketing est souvent méconnue. Avec nos explications concrètes, l’affiliation marketing n’aura plus de secret pour vous !

Le principe de l’affiliation marketing est semblable à un réseau d’apporteurs d’affaires : des partenaires recommandent vos offres à votre place et prennent une commission (un pourcentage) lorsqu’ils vous apportent un client.

Affiliation marketing est un système qui fonctionne à la performance. Tant que vous ne recevez pas de vente ou une action rémunératrice définie, vous ne devez rien à votre partenaire.

Internet n’a donc rien inventé. C’est Jeff Bezos, fondateur d’Amazon, qui a mis en place ce modèle économique pour la première fois sur Internet en 1996.

Aujourd’hui, l’affiliation marketing est très utilisée par les grandes marques telles que la Fnac, Cdiscount, et dans le secteur des produits numériques (comme la vente d’ebooks).

Beaucoup d’entrepreneurs pensent à tort que l’affiliation est un moyen marketing exclusivement réservé aux géants du Web ou à des secteurs d’activité particuliers. Or il n’en est rien. Tout entrepreneur sur Internet, et ce quel que soit la taille de son entreprise, peut choisir ce levier pour trouver des clients et booster ses ventes.

Quels sont les différents acteurs en affiliation marketing ?

Pour bien assimiler le concept de l’affiliation marketing, voyons dans un premier temps les différents intervenants. Il y en a trois : l’affilié, le vendeur, et l’acheteur.

• Je suis un affilié.
  Je fais la promotion des formations d’une autre personne – le vendeur – auprès de cette audience et touche une commission sur chaque vente que je lui apporte, soit un pourcentage du prix payé par l’acheteur final.
• Je suis un vendeur qui  propose des formations à mes clients.
  Via une plateforme d’affiliation, je permets à un partenaire – l’affilié – de promouvoir à ma place mon offre sur son site. A chaque vente qu’il m’apporte, je lui reverse une commission.
• Je suis un acheteur.
  En parcourant le site de l’affilié, je vois qu’il recommande la formation d’une autre personne – le vendeur. Je clique sur le lien fourni et je commande l’offre du vendeur. Sans le savoir, je viens de rapporter de l’argent à l’affilié, qui a pris un pourcentage du prix.

Vous, en tant que formateur freelance ou petit organisme de formation, vous êtes avant tout un vendeur. Ainsi, vous pouvez exploiter l’affiliation pour vendre vos offres via des partenaires.

Mais n’oubliez pas que vous pouvez également être vous-mêmes des affiliés et promouvoir des offres de partenaires. Restez ouvert aux opportunités, car cela peut être un complément de revenu non négligeable pour développer votre activité !

Qu’est-ce qu’une plateforme d’affiliation ? A quoi ça sert ?

Chaque affilié est rémunéré en fonction du volume de sa clientèle qu’il rapporte au vendeur, à l’annonceur. Cependant, quelques questions techniques se posent immédiatement.

• Comment le vendeur peut-il savoir quel affilié a réalisé telle ou telle vente?
• Comment un affilié peut-il savoir qu’il a réalisé une vente pour le vendeur?
• Quand va-t-on considérer qu’une vente est réalisée ?

• On constate que toutes les parties prenantes ont besoin d’un système qui fournisse un suivi transparent et des informations fiables.

Pour mettre en place ce levier marketing, le vendeur utilise une plateforme d’affiliation. Celle-ci constitue la solution technique lui permettant de piloter les ventes générées par ses affiliés. Le vendeur propose donc à ses affiliés de s’inscrire à son programme d’affiliation.

Dans ce contexte, vous comprenez sans doute rapidement qu’en tant que vendeur le choix de votre plateforme d’affiliation a une importance capitale. Elle est en quelque sorte l’intermédiaire de confiance entre les deux parties.

La commission en affiliation marketing, comment ça marche ?

L’affilié, inscrit au programme d’affiliation du vendeur, se voit attribuer un lien d’affilié, c’est-à-dire un lien personnalisé avec un identifiant unique.

Exemple de lien d’affiliation :
https://www.identifiant-de-l’affilié.siteannonceur.com
https://www.siteannonceur.com?id=identifiant-de-l’affilié

Le rôle de l’affilié est de recommander les services du vendeur (annonceur) en envoyant des visiteurs depuis son site web ou depuis un email vers le site web du vendeur.

Lorsqu’un visiteur clique sur le lien de l’affilié, un cookie est placé sur l’ordinateur du visiteur à des fins de suivi. Un clic est comptabilisé pour l’affilié.
Une fois sur le site du vendeur, si le visiteur fait un achat ou toute autre action définie dans le programme d’affiliation, la vente est comptabilisée pour l’affilié.

Tout ce processus est visible dans les statistiques proposées par la plateforme d’affiliation.

Un cookie, c’est quoi concrètement ?

Définition

Les cookies sont de petits fichiers textes stockés par le navigateur Web sur le disque dur du visiteur d’un site Web. Ces fichiers servent à enregistrer des informations sur le visiteur ou encore sur son parcours dans le site.

Exemple : lorsque le visiteur revient sur le site, il ne lui est plus nécessaire de taper son nom et son mot de passe pour se faire reconnaître, puisqu’ils sont automatiquement envoyés par le cookie.

En marketing d’affiliation, le cookie est utilisé pour suivre le lien d’un affilié à partir duquel le visiteur accède au site web du vendeur.
Le cookie permet de savoir « qui vient d’où » en quelque sorte.
Un cookie, étant seulement un fichier texte, ne peut pas :
– contenir de virus ;
– modifier ou effacer quoi que ce soit sur le disque dur de votre ordinateur.

En affiliation marketing, comment un affilié est-il payé ?

Il existe trois modes de rémunération en fonction des objectifs de l’annonceur : le programme à la commission, le programme au profil, le programme au clic.

1. Le programme à la commission (CPA) 

• Coût Par Acquisition : terme utilisé pour désigner une commission sur le montant d’une vente. Le CPA est le type de rémunération le plus utilisé.

 Commission sur vente

L’internaute est redirigé vers le site du vendeur pour acheter un de ses produits ou services. L’affilié reçoit une commission sur la vente d’un produit. Cette commission peut être un pourcentage sur la vente ou une somme forfaitaire.
C’est ce type de rémunération que nous vous conseillons de mettre en place.

Commission récurrente sur vente

C’est le même principe que précédemment, à la différence que le vendeur propose une offre par abonnement. Par conséquent, l’affilié touche une commission aussi longtemps que le client souscrira à un abonnement. Ce type de rémunération est le plus bénéfique pour l’affilié.

2. Le programme au profil 

• Coût Par Lead : terme utilisé pour désigner une commission fixe, souvent pour une conversion via un formulaire.

Le CPL représente des commissions au prospect. L’internaute clique sur un lien présent sur le site de l’affilié. Il est envoyé vers le site du vendeur, et remplit une fiche d’inscription. Il devient alors un prospect du vendeur. L’affilié reçoit une commission lorsque le prospect est identifié et qualifié.

Ainsi, si le vendeur recherche des prospects du type « homme de 40 à 60 ans » et que l’affilié lui apporte uniquement des « femmes de 30 à 45 ans », il n’obtiendra aucune commission. De plus, le formulaire doit être correctement rempli par le prospect pour être comptabilisé.

Il n’est donc pas simple d’attirer des personnes qui correspondent exactement à ce que le vendeur recherche. La commission proposée est basée (moins d’une dizaine de dollars la conversion).

3. Le programme au clic (CPC)

• Coût Par Clic : terme utilisé pour désigner une commission versée lorsqu’un simple clic a été comptabilisé.

C’est une méthode de monétisation peu utilisée par les vendeurs, et pratiquée surtout par les moteurs de recherche comme Google AdWords. L’internaute clique sur un lien présent sur le site de l’affilié et se transforme alors en client potentiel pour le vendeur. L’affilié reçoit une commission sur chaque clic généré.

⇒ Je suis un affilié

L’affilié est un conseiller et non un vendeur

Votre rôle est d’être un bon conseillé et non un vendeur . C’est tout simplement une question d’éthique. Vous devez être convaincu par la qualité de tous les produits d’affiliation que vous conseillez !